Vendre au détail

LA VENTE : UN MÉTIER — UN AVENIR
Quelles solutions prendre pour avoir le qualificatif de vendeur professionnel
?
Pourquoi faut-il se former pour vendre plus et mieux ? Comment faire pour
obtenir un maximum de succès quand on est vendeur de métier ?
La vérité sur les 9 tactiques les plus efficientes pour vendre à des
consommateurs coriaces ?
Ensemble, étudions les conseils d’Alban Tattanelli. Son expertise vente
construite par plus de 45 ans de pratique en situation.
Dans ce livre l’auteur dévoile de façon directe et pragmatique, ce qu’il
convient de faire (et ne pas faire) pour être un vendeur de métier efficace.
De l’apparence physique (le langage corporel) à l’attitude psychologique (le
mental), en passant par l’attitude professionnelle (le métier), il aborde
toutes les phases que possèdent et appliquent ces personnalités aux qualités
multiples, que sont les vendeurs professionnels.
C’est par l’efficacité de ses ventes qu’un commerce assure son futur.
L’importance de ce critère est rarement prise en considération. Aussi la
problématique du recrutement reste entière, quant à la qualité très recherchée
d’un personnel toujours difficile à trouver.
À la formation comptable s’ajouta une formation marketing, complément
d’ingénieur commercial, qui se compléta par l’expérience de la vente sur le
terrain. Cette dernière expérience se prolongea par la création d’une Agence
Commerciale en 1985 dont il prit la gérance, encore à ce jour.
Il est l’auteur de VENDEUR D’EXCELLENCE Nouvelle version (PUBLISHROOM
FACTORY).