- EAN13
- 9782708136953
- ISBN
- 978-2-7081-3695-3
- Éditeur
- Éditions d'Organisation
- Date de publication
- 14/09/2006
- Collection
- Collection dirigée par Anne Ghesquière
- Nombre de pages
- 180
- Dimensions
- 22,5 x 15,1 x 1,2 cm
- Poids
- 305 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 658.405
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Guide Du Negociateur D'Affaires - Elements Contractuels Pour Un Accord Durable
Eléments contractuels pour un accord durable
De Maurice A. Bercoff
Éditions d'Organisation
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Autre version disponible
Négocier et conclure un bon contrat...
Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ?
Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour :
construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU)
comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat
briefer et faire intervenir le juriste
résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations
Les professionnels y trouveront le "juste utile" pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.
Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ?
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